Karin, Du trainierst Führungskräfte - warum tust Du, was Du tust?
Ich habe 1977 angefangen mit Weiterbildungsmaßnahmen für Führungskräfte in der Industrie. Damals habe ich schnell begriffen, dass "Führen" viel mehr ist, als Chef sein.
Seitdem hat sich sehr viel verändert und die Aufgaben für Führungskräfte sind nicht leichter geworden. Und da eine Führungsfunktion immer mit sehr viel Verantwortung für Menschen und Ressourcen verbunden ist, brauchen Führungskräfte mehr als einen Vorgesetzten. Sie benötigen kompetente Sparringspartner außerhalb ihrer Organisation, die einerseits neutral und andererseits loyal sind - also innerhalb des Systems keine Vorteile oder Privilegien erstreben und andererseits keine "Gefahr" für die Leistungsbewertung ihres Klienten darstellen.
Gehirngerecht - das Wort ist bissl stelzig - was genau bedeutet das?
Unser Gehirn ist die zentrale Steuereinheit für alles, was wir denken und fühlen und damit auch für unser Verhalten. Das heißt, wenn sie auf das Verhalten von anderen Einfluss nehmen wollen, und das ist ja die Rolle von Führungskräften, müssen sie diesen Zusammenhang beachten.
Ein Beispiel: Der längst ausgestorbene Säbelzahntiger hat beispielsweise immer noch Einfluss auf unsere Führungsqualität! Nein, das ist kein Scherz! Es hat vielmehr mit den genetisch gespeicherten Wahrnehmungs- und Reaktionsprogrammen in unserem Gehirn zu tun.
Wissen, Werte, Überzeugungen können nun mal nicht übertragen werden - sie müssen in jedem Gehirn unmittelbar entstehen. Dafür die passenden, im besten Falle günstigsten Voraussetzungen zu schaffen, ist eine zentrale Führungsaufgabe. Eine Vorbildrolle reicht nicht, Geld alleine ist kein sinnvoller Motivationsfaktor für Lernprozesse und administrative oder gar disziplinarische Führungsinstrumente bewirken oft das Gegenteil von dem, was erreicht werden soll.
Gehirngerecht zu führen bedeutet also in erster Linie, sich selbst und die geführten Mitarbeiter zur Selbststeuerung zu befähigen und damit die kompetente Nutzung der eigenen Potenziale im Rahmen der Unternehmensziele zu ermöglichen.
Das heißt, manipulative Antreibertechniken sterben aus?
Das hoffe ich sehr, allerdings wird das wohl noch ein etwas längerer und nicht konfliktfreier Prozess :-) .
Gilt "gehirngerecht" für Mann und Frau gleichermaßen? Man spricht doch immer von Multitaskingfähigkeit der Frau, die dem Manne nicht gegeben sei? Braucht es also 2 Trainings?
Da sind sich die Wissenschaftler noch nicht wirklich einig. Mehrere Sachen gleichzeitig zu tun, gelingt eigentlich jedem - ob Mann oder Frau. Das gleichzeitige "Tasking" - also das Anstreben konkreter (best-)möglicher Ergebnisse ist eher das Problem. Hier sehe ich noch viel Forschungsbedarf bezüglich eventueller Geschlechtsunterschiede. Aus meiner Sicht ist das wohl eher eine Frage des Trainings als des Geschlechts.
Und in vielen Bereichen lohnt es sich wahrscheinlich gar nicht, Multitasking anzustreben. Da ist es gehirngerechter, sich für bestimmte Zeiträume auf konkrete Aufgaben und Ziele zu konzentrieren. Das kann man wiederum auch geschlechtsspezifisch trainieren und das sollte man auch, wenn für Männer und Frauen unterschiedliche Aufgaben und Leistungsbedingungen vorliegen.
Kannst Du in 2 Stichpunkten den Mehrwert Deiner Trainings beschreiben?
O. k., 1. Meine Trainings befähigen zu besserer, weil menschengerechterer Führung und damit zu mehr gemeinsamen Erfolgen für Chefs und ihre Teams.
2. Führen und geführt werden macht nach dem Training mehr Spaß als vor dem Training, weil es mit weniger Stress, Druck und "Maßnahmen" auskommt. Die Fehler- und Konfliktkosten sinken für beide Seiten: emotional, mental und finanziell.
Du bist Mitglied der Akademie für neurowissenschaftliches Bildungsmanagement AFNB - das heißt, Du bist thematisch immer vorn?
Darum bemühe ich mich sehr, denn die Akademie bereitet ja neurowissenschaftliche Erkenntnisse speziell für den Trainings- und Weiterbildungsbereich auf. Damit ist Lehren und Lernen auf höchstem Niveau möglich, was sich auf die Wirksamkeit von Trainigs sofort auswirkt.
Und kannst Du kurz noch die Neugier nach Deinem Promotionsthema stillen?
Das Thema war "Soziale Folgen des technologischen Wandels", was allerdings 1981 noch ganz anders aussah als heute. Aber losgelassen hat mich dieses Thema nie - s. o.
Wir wünschen Dir interessierte, neugierige Teilnehmer, apropos, kannst Du Neugier neurobiologisch skizzieren?
Die Gier nach Neuem entsteht auch im Gehirn - wenn vorhandene Bausteine des Wissens, der Erfahrung oder der Emotion mit Aufgaben oder Umständen nicht zusammenpassen. Dann werden wir neugierig oder kreativ!
Aber jetzt: Viel Erfolg mit Deinen Trainings und auf bald in der beredsam AKADEMIE!
Wie es dazu kommt, dass Ihre Rechnungen pünktlich bezahlt werden
Wir freuen uns wirklich sehr, dass wir Günter Faltin, den Autor von "Wir sind das Kapital" zur Podiumsdiskussion bei uns begrüßen können. Gemeinsam mit Dr. Thomas Jäger und Rolf Neijman möchte Günter Faltin am Abend des 12. Mai 2015 den Virus der Freundes-Ökonomie verbreiten.
Termin: Dienstag, 12.05.15, 18-20 Uhr
Ort: beredsam CLUB, Bessemerstraße 82, 10. OG Ostturm, 12103 Berlin
Anmeldung: info@beredsam.de oder 030 609 88 58 10
Was ist Freundes-Ökonomie?
Wenn Ihre Rechnungen gern und pünklich bezahlt werden. Wenn Sie andere fragen: Was kann ich für Dich tun? (Und es dann aber auch so meinen). Wenn kein Mangel erzeugt wird, wo kein Mangel herrscht, sondern echter Nutzen verkauft wird. Und und und ...
Ein Beispiel:
Die Familie Güntzel im Westfälischen näht Jeans. Aus Bio-Baumwolle. Der Stoff stammt von türkischen, biozertifizerten Baumwollfeldern (ehemals von Rapunzel bewitschaftet). Wertschöpfung komplett in Deutschland. Sie dürfen sogar die Nahtfarbe aussuchen.
Unbezahlbar sagen Sie? 149,00 Euro brutto und nach Maß genäht. Vergleichen Sie den Preis mit teuren Marken, dann ist die Hose sogar günstig. 7 Nähmaschinen braucht man für 1 Jeans, ich habe mir Familie Güntzels Nähwerkstatt angeschaut. Und trage meinen Geniestreich supergern.
Nochmal zusammengefasst:
149 Euro für eine in Deutschland hergestellte, super passende Biojeans. Klingt gut, nicht? Wenn Sie eine Hose bestellen wollen, dann klicken Sie mal zu www.geniestreich-jeans.de - auf gehts!
Und was kann ich für Sie tun?
Sagen Sie mal Leuten: Empfehlungen sind das beste Marketing. Da nicken sie alle. Alle! Und dann fragen Sie: Wie genau betreibst Du Dein eigenes Empfehlungsgeschäft, wie sorgst Du für zielgerichtete Empfehlungen?
An dieser Stelle zieht oft Nachdenklichkeit ein. Bei Ihnen auch? Wie GENAU sorgen Sie dafür, dass Sie mit Ihren Produkten oder Dienstleistungen in Ihrer Wunschkundschaft empfohlen werden?
Einer weiß, wie es geht. Er hat einen Fahrplan, wie Sie Ihr Empfehlungsgeschäft ankurbeln können - diesen Fahrplan erhalten Sie in unserer kostenlosen Veranstaltung "Was küssen mit Empfehlungsmarketing gemeinsam hat".
Wann - Dienstag, 12. Mai 2015
Uhrzeit - 10:00 - 18:00 Uhr
Wo - beredsam GmbH, Bessemerstraße 82, 10. OG Ost
TICKETS ganz einfach bei Eventbrite - hier klicken.
Rolf Neijman über seinen Vortrag: "Viele von uns spüren es selbst: Die meisten etablierte Werbestrategien greifen längst nicht mehr. Es ist Zeit für einen neuen Ansatz, der aufgeklärte, moderne Kunden wirklich ernst nimmt. Kunden gewinnt man jenseits rhetorischer Tricks und manipulativer Techniken."
Da hat er Recht. Sie denken auch so? Dann nutzen Sie den 12. Mai 2015 von 10-18 Uhr für Ihr Geschäft und melden sich jetzt für diese kostenlose Veranstaltung an!
Achso: Die Veranstaltung ist kostenlos, aber garantiert nicht umsonst. Und verbindlich - es wird nicht im Konjunktiv gesprochen.
Vortrags-Inhalte
Viele von uns spüren es selbst: Die meisten etablierte Werbestrategien greifen längst nicht mehr. Es ist Zeit für einen neuen Ansatz, der aufgeklärte, moderne Kunden wirklich ernst nimmt. Rolf Neijman verrät in diesem kostenfreien Vortrag, was Küssen und Empfehlungsmarketing gemeinsam haben, warum das althergebrachte Konzept des Verkaufens der Vergangenheit angehört und wie Sie Kunden mit einem nachweislich bewährten System wirksam erreichen können.
Lernziele
Teilnehmer des Vortrages erfahren, wie man zeitverantwortlich ein Unternehmerteam nach dem bewährten BNI-System aufbaut. An konkreten Beispielen zeigt Rolf Neijman, wie man sich systematisch und verbindlich weiterempfehlen lassen kann.
- Kundengewinnung jenseits rhetorischer Tricks und manipulativer Techniken
- Kundenverhalten ändert sich, mit ihm der gesamte Markt
- Kundenaquise: Gute Kunden sind wie scheue Rehe
- „Küssen kann man nicht alleine“, warum Sie sich selbst nicht empfehlen können
- die uralten Idee des Medici-Effekts: 5 % Einsatz = 100 % Erfolg
- Vergleich der Netzwerke: Facebook, Xing, Rotary, BNI, BjU, BVMW & Co.
- warum das BNI-System nachweislich so erfolgreich ist
- best practice: Konkrete Beispiele & Ergebnisse von Unternehmern
- wie und wofür Sie das BNI-System nutzen können, die hidden-elements
- Empfehlungsnetzwerk nach dem bewährten BNI-System aufbauen und echte regionale Wirtschaftsförderung betreiben
- Aufwand & nächste Schritte, um sich systematisch weiterempfehlen zu lassen
Nach diesem Tag werden Sie wissen, wie man sich für sein eigenes Unternehmen ein nachweislich erfolgreiches Empfehlungsnetzwerk mit bis zu 50 qualitätsgeprüften Unternehmern in der Region aufbaut. Die Ihnen provisionsfrei neue Kunden empfehlen. Aus Überzeugung. Voller Sympathie.
Zielgruppen
Unternehmer, die in Ihrer Region verankert sind und für sich selbst ein Team mit qualitätsgeprüften Unternehmern aufbauen wollen. Jede der lokalen Unternehmergruppen nimmt nur ein Team-Mitglied pro Berufssparte auf. Haben Sie den begehrten Platz eingenommen, werden nur Sie von den bis zu 50 Mitgliedern der Gruppe an potentielle Interessenten empfohlen.Besonderheit: Rolf Neijman zeigt, wie man nach dem Medici-Effekt selbst nur 5% Einsatz investiert, aber alle gemeinsam von 100% Erfolg partizipieren können.
Weiterbildung und regelmäßiger Erfahrungsaustausch gehört für Trainer/-innen und Coaches - zumindestens bei uns - zum guten Ton. Neue Fakten zu beschaffen, Trends auf die Spur zu kommen, ist die beste Voraussetzung für qualifizierte Trainings.
Als Experten fürs Structogram und die richtigen Anwendungen der Biostruktur-Analyse in der Praxis treffen wir uns im Halbjahrestakt in Kassel. Diesmal tagen wir in der Villa Becher mit Structogram-Mastertrainer Ralf China. Jeder von uns sorgt mit seiner Spezialisierung dafür, dass die Schulungsergebnisse aus den Structogram-Trainings in den buchenden Unternehmen zu anhaltendem Nutzen führen - am Ende in gesteigertem Umsatz ausgedrückt.
Über neuartige Wege, Netzwerke im Vertrieb und in der Führung (ja, Sie haben richtig gelesen, Netzwerke in der Führung) auf- und auszubauen, werden wir hier im Blog noch ausführlich berichten.
Der Bäcker öffnet um 6 Uhr. Originärer Zweck dessen: Frische Brötchen verkaufen. Dazu gehören einfache Schrippen, Semmeln und all die bunten Dinger mit verschiedenen Körnern.
Ich komme als kurz vor 7, die Verkäuferin sitzt draussen und raucht mit einer Freundin. Wenigstens wäscht sie sich die Finger, als sie hinter der Verkaufstheke verschwindet.
Nun äußere ich mein Begehr: 2 Semmeln bitte (für Nichtberliner: Das sind die doppelten, aneinandergebackenen Brötchen).
Antwort auf mein Begehr: Die haben wir noch nicht fertig (Verkäuferin macht große Augen).
Erstaunter, fragender Blick meinerseits. Keine Reaktion ihrerseits.
Abgang Kunde.
Frage: Warum beherrscht das junge Fräulein das Anbieten von Alternativen nicht? Warum gibt es keinen Versuch, den Kunden von einer anderen Frühstückleckerei zu überzeugen?
Antwort: Weil es nicht gelernt und trainiert wurde.
Die Pressemitteilung von Kampmann Coaching beschreibt sehr gut, was Sie am 14. und 15.11.14 bei uns mit ihm erleben dürfen:
Klaus Kampmann, der Botschafter der Genialen Gelassenheit, richtet sich mit seinem Programm „Stressfrei Unternehmen führen“ an Inhaber und Geschäftsführer von Betrieben.
Unternehmer haben täglich eine Vielzahl an unterschiedlichsten Aufgaben zu bewältigen. Die Herausforderung, ein ausgeglichener Geschäftsführer zu sein, wird für viele täglich schwieriger, da scheinbar immer mehr Tätigkeiten hinzukommen. Für bestimmte Aufgaben oder Mitarbeitergespräche fehlt die Zeit, die Kraft oder das Verständnis. So bleibt manches unerledigt, Mitarbeiter uninformiert, Kunden genervt oder ratlos. Die Familie bleibt oftmals unbeachtet zurück, ebenso wird das Thema Gesundheit zugunsten der Firma zurückgestellt. Leben und Arbeiten geraten aus dem Gleichgewicht. Negative Folgen kündigen sich an.
Mit dem Programm „Stressfrei Unternehmen führen“ gibt Klaus Kampmann hilfreiche Tipps und Techniken, die den Alltag eines Geschäftsführers einfacher machen. Ein gesundes Selbstmanagement ermöglicht auch unter Belastung, in der Balance zu bleiben und somit mehr zu erreichen. Begonnen wird dabei bei der Persönlichkeit selbst. Themen sind u. a. sicher Stress lösen können, effektive Führung & Kommunikation, aber auch Firmen-Auftritt und Wirkung des Unternehmers auf andere Menschen werden beleuchtet.
Kampmann hat für Unternehmensgründer bis hin zum Branchenprimus Ansätze parat, die das persönliche Gleichgewicht stabilisieren. Als Experte für Softskills kennt er die Wege und Abkürzungen, die zu günstigerem neuem Denken und Verhalten führen. So entsteht mehr Zufriedenheit und Selbstsicherheit. Dies hat einen positiven Einfluss auf das Betriebsklima, die Zusammenarbeit im Team und das Kundenverhältnis. Insgesamt erwächst daraus eine Optimierung des betrieblichen Alltags.
Die Teilnehmer können sich aussuchen, ob sie im Standardprogramm lieber an zwei Tagen ein Kompaktseminar oder alternativ 8 Coaching Sitzungen buchen wollen. Wer eine optimale Nachhaltigkeit innerhalb kurzer Zeit erzielen möchte, wählt das Premium-Programm, welches eine Kombination aus beiden Weiterbildungsformen ist. Kampmanns Maßnahmen sind auch förderfähig. So können je nach Standort und Programm bis zu 75 % des Aufwands eingespart werden. Detaillierte Informationen hierzu finden Sie auf www.stressfreiunternehmenfuehren.de
Das erste Seminar des Programms findet vom 14-15.11.2014 in den Räumen von Seminarraum-Anbieter beredsam.de in Berlin Tempelhof statt. Gelegen im 10. OG mit wunderbaren Fernblick, modernen, komfortabel eingerichteten Räumen, schafft Robert Erler mit seinem Organisationstalent für Teilnehmer/-innen und Trainer/-innen gleichermaßen eine gute Atmosphäre. So kann entspannt gelernt und geübt werden.
Kampmann ist Unternehmensberater im IBWF-Netzwerks und Mitglied im Dachverband der Positiven Psychologie.
Pressekontakt:
Klaus Kampmann
Regattastraße 271a
12527 Berlin
030 67890-148
stressfrei at kampmann-coaching.de
www.kampmann-coaching.de
Business Coach Klaus Kampmann vermittelt in kurzer Zeit einfach zu lernende effektive Methoden, die nachhaltig mental stärken und emotional stabilisieren.