Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Uhrengeschäft. Es soll Kunden geben, für die ist eine Uhr schlicht ein Zeitmesser, der atomuhrgenau ticken soll. Für andere ist eine Uhr ein Statussymbol und sollte eine Breitling sein und wieder für andere soll eine Uhr ein Erinnerungsstück sein, ein schönes!

Stellen Sie sich vor, Sie sind Autoverkäufer in einem großen Autohaus mit, sagen wir, 6 verschiedenen Automarken. Ein Ehepaar, sehr unterschiedlich wirkend, betritt Ihren Autosalon und bevor Sie noch ein Wort mit den beiden wechselten, ist Ihnen schon klar, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch aufbauen, wie Sie argumentativ das gleiche Auto an diese zwei sehr unterschiedliche Leute anbieten. Wäre das nicht ein enormer Gewinn?

Stellen Sie sich vor, Sie beraten in Versicherungsangelegenheiten. Da gibt es Kunden, die "möchten immer günstig" - und streiten sich später auf Teufel komm raus, warum der Schaden jetzt nicht gedeckt ist. Erkennen Sie solche Kunden - gestalten Sie die Gesprächsvorbereitung punktgenau!

Stellen Sie sich vor, Sie bieten Geldanlagen an und haben ein Top-Angebot. Aber auch ein leicht riskantes! Welche Kunden aus Ihrem Adressbuch rufen Sie an? Nein, nicht die, die am schnellsten oder sowieso ja sagen. Sondern die, die Spaß am Risiko haben. Aber welche sind das? Erkennen und sortieren Sie Ihre Kunden und Sie sparen enorm viel Zeit und nachträgliche Kaufreue.

Hand aufs Herz

• Ist es Ihnen schon passiert, dass Kunden bei Ihnen nicht gekauft haben, obwohl Sie ein unschlagbares Angebot präsentierten?
• Hat ein Kunde schon einmal nicht gekauft, obwohl Sie deutlich günstiger als der Mitbewerber waren?
• Haben Sie selbst schon mal nicht gekauft, weil Ihnen die Verkäufernase nicht gepasst hat?

Solcherart Umsatzkurven sind Stress pur - für das Vertriebsteam beim Kunden wie für die Vertriebsleitung. Es bräuchte ein Ordnungsprinzip, welches authentische Handlungsweisen ermöglicht - welches Sie in die Lage versetzt, Ihren Vertrieb nach vorn zu bringen und verschenkte Umsatzpotenziale zu heben.

Emotional Selling ist nur die halbe Wahrheit

Im Vertrieb erlebt "emotional selling" gerade einen Höhenflug und das ist richtig! Dennoch formuliere ich eine Frage laut und deutlich: Wie unterschiedlich sind die Emotionen Ihrer Kunden? Welche Emotion treibt zu welcher (Kauf)Motivation?

Ha. Schon sitzen Sie in der Falle.

Erzählen Sie Geschichten! Verkaufen Sie blos emotional! Sie müssen die Emotionen des Kunden wecken! Alles Schlachtrufe. WIE GENAU wecken Sie WELCHE Emotionen bei WELCHER Kundschaft?

Das 3N-Prinzip befreit Sie aus der Falle

Das 3N-Prinzip befreit Sie wirklich aus der Falle, in der Sie sich befinden.

• Erkennen Sie die 3 grundsätzlichen Nutzentypen!
• Erkennen Sie die grundsätzlichen Emotionen Ihrer Kunden!
• Leiten Sie daraus die korrekten Kaufmotivationen ab.
• Prognostizieren Sie dadurch das Kaufverhalten Ihrer Kunden.
• Heben Sie verschenktes Umsatzpotenzial!

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• 3N - Auf welche Nutzen stehe ich?
  Der Schlüssel zur Selbstkenntnis als Verkäufer/-in - das Structogram.
• 3N - Auf welche Nutzen stehen meine Kunden - wie passe ich Nutzen an Kundschaft an?
  Der Schlüssel zur Menschenkenntnis - das Triogram.
• 3N - Tools für unsere 3 Grundnutzen - praktische Lösungen für schnelleren Umsatz.
  Der Schlüssel zum Kunden.

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