Sie kennen P.E.M. bereits und möchten gleich buchen? Dann klicken Sie bitte hier.
Ob ich als Führungskraft vor meinen Leuten stehe oder als Berater/-in vor meinen Kunden - je bewusster ich alle 3 Kommunikationsebenen Verstand, Körper, Emotion authentisch einsetze, desto leichter und erfolgreicher wird es.
Wir freuen uns sehr, dass wir Dr. Kristina Böhlke als Expertin für dieses Thema einen Tag zum Thema P.E.M. gewinnen konnten.
Was ist die P.E.M.?
P.E.M. steht für Perdekampsche Emotionsmethode. Die P.E.M. ist eine klar definierte, einfach zu erlernende Körpertechnik, die Menschen den aktiven, steuerbaren Zugang zu ihren Emotionen ermöglicht. Ursprünglich als Methode der Schauspielpädagogik entwickelt, wird die P.E.M. inzwischen auch für Kommunikationstrainings und Persönlichkeitsentwicklung genutzt.
Ja, ich habe großes Interesse und möchte gleich buchen - klicken Sie bitte hier.
Mit Vorreiterin Dr. Kristina Böhlke nutzen Sie die Chance, Ihr Verhalten (auch im Vertrieb und beim Kunden) auf ein neues Niveau zu heben.
Hier noch mal die Eckdaten:
Tagesworkshop: "Authentisch kommunizieren mit der P.E.M."
Termin: Donnerstag, 01.12.16 von 10:00 bis 18:00 Uhr
Ort: beredsam AKADEMIE, Bessemerstr. 82, 10. OG Südturm, 12103 Berlin (Anfahrts-pdf)
Einführungspreis: 170,00 € netto
Ihre Anmeldung ist hier möglich.
Buchen Sie jetzt - wir haben derzeit nur noch 6 freie Plätze.
Bis vor nicht allzu langer Zeit benutzten wir unser eigenes Buchungstool - modernes Denken jedoch ließ uns aus der Weiterentwicklung aussteigen.
Günter Faltin lehrt im Rahmen der Freundesökonomie das Denken in Komponenten - wenn schon eine Leistung exisitiert, vor allem, wenn sie vielfach so gut ist wie Deine - lass die Finger davon.
Deswegen entschieden wir uns für das Tool Evento des Anbieters Smoice, um unsere Seminare und Workshops online zu verkaufen. Abgesehen davon, dass wir die Entwickler persönlich kennen, waren für unsere Entscheidung folgende Bedingungen ausschlaggebend, die wir vorfanden:
- Das Tool ist einfach und schnell zu bedienen.
- Der deutsche (teilweise verrückte) Datenschutz findet seine Anwendung.
- Der Support ist schnell und freundlich.
- Ideen werden aufgenommen.
Somit sehe ich mich als User auch als Teil eines Entwicklerteams (hallo Niels, hallo Christian :-) ) und freue mich auf das, was zukünftig entstehen wird.
Sie schreiben noch Rechnungen mit Word oder Excel?
Falls Sie noch Rechnungen mit Word oder Excel schreiben, lade ich Sie gern auf eine kostenlose 30-Tage-Testversion ein, Ihre Rechnungen einfach mit Smoice zu schreiben - Sie haben nichts zu verlieren, nur Zeit und Geld zu gewinnen.
Im Prinzip ist alles ganz einfach: Sie gehören zur Gruppe der Versicherungsverkäufer * und sind verpflichtet, pro Jahr ein bestimmtes Quantum an Weiterbildung zu absolvieren. Dafür gibt es Punkte - pro Teilnehmer und Tag 8 Punkte.
Ihr Punktekonto lässt sich bei uns also sehr schnell auf Vordermann bringen.
Bepunktbare Weiterbildungen bei uns
- Structogram-Trainingssystem**, bestehend aus den 3 Teilen
- "Schlüssel zur Selbstkenntnis - Structogram" - 1 Tag = 8 Punkte
- "Schlüssel zur Menschenkenntnis - Triogram" - 1 Tag = 8 Punkte
- Schlüssel zum Kunden - 1 Tag = 8 Punkte
Nun bedarf es lediglich noch des kleinen Einmaleinses: Buchen Sie alle 4 Trainingstage, erhalten Sie 32 Punkte, buchen Sie nur einen Trainingstag für Ihr Team, erhalten die Teilnehmenden nur 8 Punkte. Die Bepunktung erfolgt in Zusammenarbeit mit "gut beraten", Stefan Greinert (GB-BDL-20150810-30442).
* Hier lesen Sie unsere Vision zum Thema Verkäufer!
**Hier lesen Sie zum Nutzen des Structogram-Trainingssystems (3N-Prinzip).
Stellen Sie sich vor, Sie haben ein Uhrengeschäft. Es soll Kunden geben, für die ist eine Uhr schlicht ein Zeitmesser, der atomuhrgenau ticken soll. Für andere ist eine Uhr ein Statussymbol und sollte eine Breitling sein und wieder für andere soll eine Uhr ein Erinnerungsstück sein, ein schönes!
Stellen Sie sich vor, Sie sind Autoverkäufer in einem großen Autohaus mit, sagen wir, 6 verschiedenen Automarken. Ein Ehepaar, sehr unterschiedlich wirkend, betritt Ihren Autosalon und bevor Sie noch ein Wort mit den beiden wechselten, ist Ihnen schon klar, wie Sie Ihr Verkaufsgespräch aufbauen, wie Sie argumentativ das gleiche Auto an diese zwei sehr unterschiedliche Leute anbieten. Wäre das nicht ein enormer Gewinn?
Stellen Sie sich vor, Sie beraten in Versicherungsangelegenheiten. Da gibt es Kunden, die "möchten immer günstig" - und streiten sich später auf Teufel komm raus, warum der Schaden jetzt nicht gedeckt ist. Erkennen Sie solche Kunden - gestalten Sie die Gesprächsvorbereitung punktgenau!
Stellen Sie sich vor, Sie bieten Geldanlagen an und haben ein Top-Angebot. Aber auch ein leicht riskantes! Welche Kunden aus Ihrem Adressbuch rufen Sie an? Nein, nicht die, die am schnellsten oder sowieso ja sagen. Sondern die, die Spaß am Risiko haben. Aber welche sind das? Erkennen und sortieren Sie Ihre Kunden und Sie sparen enorm viel Zeit und nachträgliche Kaufreue.
Hand aufs Herz
- Ist es Ihnen schon passiert, dass Kunden bei Ihnen nicht gekauft haben, obwohl Sie ein unschlagbares Angebot präsentierten?
- Hat ein Kunde schon einmal nicht gekauft, obwohl Sie deutlich günstiger als der Mitbewerber waren?
- Haben Sie selbst schon mal nicht gekauft, weil Ihnen die Verkäufernase nicht gepasst hat?
Solcherart Umsatzkurven sind Stress pur - für das Vertriebsteam beim Kunden wie für die Vertriebsleitung. Es bräuchte ein Ordnungsprinzip, welches authentische Handlungsweisen ermöglicht - welches Sie in die Lage versetzt, Ihren Vertrieb nach vorn zu bringen und verschenkte Umsatzpotenziale zu heben.
Emotional Selling ist nur die halbe Wahrheit
Im Vertrieb erlebt "emotional selling" gerade einen Höhenflug und das ist richtig! Dennoch formuliere ich eine Frage laut und deutlich: Wie unterschiedlich sind die Emotionen Ihrer Kunden? Welche Emotion treibt zu welcher (Kauf)Motivation?
Ha. Schon sitzen Sie in der Falle.
Erzählen Sie Geschichten! Verkaufen Sie blos emotional! Sie müssen die Emotionen des Kunden wecken! Alles Schlachtrufe. WIE GENAU wecken Sie WELCHE Emotionen bei WELCHER Kundschaft?
Das 3N-Prinzip befreit Sie aus der Falle
Das 3N-Prinzip befreit Sie wirklich aus der Falle, in der Sie sich befinden.
- Erkennen Sie die 3 grundsätzlichen Nutzentypen!
- Erkennen Sie die grundsätzlichen Emotionen Ihrer Kunden!
- Leiten Sie daraus die korrekten Kaufmotivationen ab.
- Prognostizieren Sie dadurch das Kaufverhalten Ihrer Kunden.
- Heben Sie verschenktes Umsatzpotenzial!
Direkt zu den 3N-Seminaren klicken
Heben auch Sie brach liegenden Umsatz - buchen Sie jetzt! Telefon für Fragen 030 609 88 58 10 oder per E-Mail an info@beredsam.de - oder gleich online buchen!
Unser Wille ist freier als gedacht - eine Forschergruppe um den Psychologen Professor Martin Kiefer hat herausgefunden, dass unser Bewusstsein das Unbewusste kontrolliert.
„Die Vorstellung des chaotischen und unkontrollierbaren Unbewussten prägt bis heute auch die akademische Psychologie und Kognitionsforschung. Dieses Dogma wurde in der Vergangenheit kaum kritisch hinterfragt“, so Professor Markus Kiefer. „Unsere Befunde widerlegen diese Lehrmeinung. Sie zeigen eindeutig, dass unser Bewusstsein zu den Absichten passende unbewusste Vorgänge in unserem Gehirn verstärkt, nicht passende dagegen abschwächt.“
Aus den News der Uni Ulm
Ich sage: Danke dem Team von der Universität Ulm - war ich doch schon ärgerlich darüber, dass der Kauf meines Tablets beispielsweise schon lange in meinem Unbewussten fest stehen sollte, bevor ich dann zum Kaufe schreite. Und dass ich eigentlich gar nichts wirklich selbst entscheide - weil mein Unterbwusstsein schon entschieden haben soll - das schien mir bereits prinzipiell abstrus :-) .
Aber mal völlig im Ernst: Im Verkauf müsste sich, dem alten Gedanken folgend, dass ich mich bereits schon entschieden habe, bevor ich einkaufe, niemand mehr anstrengen, Kundinnen und Kunden vom Nutzen eines besseren Produktes zu überzeugen!
Als Vertriebsprofi freue ich mich sehr, somit sagen zu können, dass es sich lohnt, Kunden echten Nutzen zu kommunizieren und bei Kaufentscheidungen behilflich zu sein - denn der Wille des Kunden ist freier, als man denkt - und das ist gut so.
Welchen Nutzen haben Sie als Kunde, wenn unsere Trainerinnen und Trainer Mitglied der AFNB sind?
AFNB-Mitglieder haben Zugang zu einer der weltweit größten Datenbank neuester wissenschaftlicher Erkenntnisse aus der Neurobiologie und der Gehirnforschung inklusive einer großartigen Mediathek.
Bundesweit gibt es diesen Zugang für lediglich 360 Trainer, Berater und Coaches - Sie erhalten somit sehr exklusive Trainingsleistungen.
AFNB-Mitglieder bilden sich vierteljährlich fort und erhalten zusätzlich Monat für Monat neue Dokumente, Videos und Präsentationen für den Trainingsalltag.
Hier lesen Sie, warum Ihre Weiterbildung im Unternehmen profitiert, wenn Sie Erkenntnisse aus der Hirnforschung und der Neurobiologie berücksichtigen.